Estudo De Caso – Advogado

A WDP é uma empresa do ramo de informática, com aproximadamente 500 funcionários. Hoje ela é considerada líder de mercado.

No ano de 1997, após um trabalho bastante forte na área de vendas, visando aumentar o número de clientes  a empresa conseguiu elevar em 37% a carteira.

A empresa vibrou muito com essa conquista. No entanto surgiu um problema; a inadimplência de vários deles.

O departamento de cobrança tem enfrentado grandes dificuldades no sentido de fazer com que esses clientes cumpram  os contratos.

A diretoria da WDP tem pressionado o departamento, pois o  faturamento está muito baixo em função dessa situação.

É importante considerar que esses são apenas dois casos, mas            o volume de acumulado está na ordem de  aproximadamente 327 processos.

Situação A

Cliente : 1

Valor do Contrato: R$300.000,00

Data do contrato: 20/11/97

Último vencimento: 20/11/98

Este cliente só cumpriu as três primeiras parcelas.

Cliente : 2

Valor do Contrato: R$5.000,00  em um ano

Data do Contrato: 02/12/97

Nesse caso até agora o cliente não pagou nenhuma parcela.

Nos dois casos foi tentado um acordo, porém não houve o cumprimento da proposta. Diante do exposto de que forma você conduziria a situação para que o problema fosse resolvido?

Situação B

Um cliente adquiriu um software no valor de R$150.000,00 mais mão de obra especializada. Tal produto apresentou problemas, gerando queda no faturamento do cliente e consequentemente, sua insatisfação. O mesmo quer restituição do valor, devidamente corrigido pelas taxas do governo, mais 6% ao mês pelo prejuízo causado.

A WDP não aceita a proposta porque vai além das suas possibilidades. A contra proposta  é apenas a restituição do valor, de acordo com o IGPM. O cliente não aceita e quer abrir processo contra a WDP.

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