Cinco Atitudes Positivas E Produtivas Para Vendedores

1.Ver a atividade de Vendas como uma Oportunidade :

…estar consciente que vendas é oportunidade e não fim de carreira….que a idéia de “aposentar, virar vendedor” não é boa prática….que o “quase ditado popular : “perdeu o emprego, vá vender algo” não é boa filosofia para vencer na vida….

2.Ter Vontade e Humildade para aprender :

…não menosprezar a experiência alheia na mesma atividade….abrir as defesas e resistências para ouvir as pessoas e suas estórias de vida…..deixar de lado as “críticas construtivas”, porque elas não existem, críticas são sempre destrutivas….

3.Ser Ético e Educado nas relações profissionais e pessoais :

…não denegrir concorrentes e seus produtos para colocar os seus…..evitar comentários inadequados sobre outras empresas, produtos e pessoas da convivência pessoal ou profissional…..lembrar que mentira tem perna curta e a “casa poderá cair um dia”…..que as pessoas nascem com duas orelhas, mas tem que aprender a ouvir mais e falar menos…..

4.Concentrar Energias e Tempo nas visitas aos clientes potenciais e efetivos :

….usar os recursos tecnológicos (Internet, celular, notebook, voip….), para ganhar tempo nas atividades administrativos e concentrar mais esforços nos contatos e negociações….jamais começar na 3ª.f e parar na 5ª.f como filosofia do “pouco esforço”, às vezes por ter uma boa carteira de clientes efetivos…..

5.Buscar a Fidelização dos Clientes como meta Pessoal e Profissional :

….entender que suas metas pessoal e profissional tem que estar alinhadas, andando juntas….buscar sempre incorporar novos clientes em sua carteira….dar um atendimento “nota 10”, impecável e eficaz aos clientes já conquistados e também aos “prospects” ou potenciais, vendendo primeiro a sua boa imagem como pessoa e junto os produtos….

Autor: Prof.João Mariano de Almeida, administrador de empresas com pós em RH e mestrando em Gestão de Negócios, atuando desde 1981, em T&D-Desenvolvimento e Reciclagem Gerencial e Projetos de Melhorias de Resultados. É autor dos áudios “As 10 Dicas para o Sucesso da Empresa Familiar” e “Sugestões para Solucionar Problemas na Gestão Familiar”, já disponíveis na região. “Realiza as palestras “Gente Motivada Produz Mais” e “ Empresas e Pessoas, o Novo Perfil para Sobreviver e Crescer” e outros temas, em eventos das áreas educacional ou empresarial. Cel. (17) 9702-1007 / em: pmr_almeida@hotmail.com ; joaomarianoalmeida@gmail

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